المزادات العقاريةمفاهيم أساسية للمزادات العقارية. اشتراطات وأنواع الترخيص في المزادات العقارية. تصنيف المزادات والمنتجات العقارية. الأسباب الرئيسة لإقامة المزادات العقارية. آلية عمل المزادات العقارية. التنظيم المهني في المزادات. لأعمال والمهام في المزادات العقارية (قبل- أثناء- بعد). مصفوفة المهارات اللازمة للعاملين بالمزادات العقارية. محاذير المزاد العقاري.
التعريف بالمزادات وانواعها ومفاهيمها وأهميتها.
التعريف بالمزادات الجبرية والحكومية.
التعريف بأدوات وأساليب البيع بالمزادات العقارية.
تحديد أدوار ومسؤوليات العاملين بالمزادات العقارية .
التعريف بإجراءات المزادات وتوثيقها (قبل وخلال وبعد المزاد).
تسويق المزادات العقارية .
التعريف بالتشريعات واللوائح وقواعد المزادات العقارية.
مسرد المصطلحات
العقار estate Real.
»أصــول عقاريــة«: األرض وكل مــا التصــق بهــا ليكــون مؤثــر ً ا فيهــا وجــزء منهــا، كاألعيــان الملموســة
مثــل األشــجار، المعــادن واإلنشــاءات، وكالحقــوق التبعيــة مثــل االرتفــاق، الرهــن، الوقــف، اإلجــارة، الــخ.
والعقـارات بمعناهـا القانونـي، تشـمل أيضـا عقـود االنتفـاع الزمنـي واإليجـارات والحقـوق والمنافـع
المرتبطــة بالعيــن العقاريــة، وهــو أيض ُ ــا م ٌ صطلــح َ يعنــي مفهــوم الصناعــة العقاريــة بشــموليته، ســواء
ِض الحديــث عــن االقتصــاد الكلــي أو عــن االقتصــاد الجزئــي. وهــو كل محســوس لــه أصــل
كان معــر
ثابـت وقـرار ال يمكـن نقلـه وتحويلـه مـن مكانـه إلـى مـكان آخـر.
ُ الملك Property.
والجمـع properties« ممتلـكات« و«أمـاك«: حـق الملكيـة علـى العيـن العقاريـة. مقتنيـات: تبعيـة
صفــة التملــك لألشــياء. هــو اختصــاص بعيــن العقــار يمنــع الغيــر منهــا؛ ويَم ّكــن صاحبهــا مــن التصــرف
ً فيهــا ابتــداء؛ إال لمانــع شــرعي. )3 ّ ( مــا يملكــه الشــخص ولــه فيــه ســند تملــك ســواء كان هــذا الشــيء
ً ملموسـا أو غيـر ملمـوس. تعنـي الكلمـة حـق الفـرد المطلـق فـي األشـياء الخاصـة بـه سـواء أكانـت
ً أرضـا أو أمتعـة شـخصية. وفـي الوقـت الحاضـر أصبحـت الكلمـة تعنـي األشـياء المملوكـة نفسـها ال الحـق
فـي امتالكهـا.( الحصـة: لفظـة شـائعة االسـتعمال فـي العصـور الوسـطى تعبيـرا عـن تسـمية الوحـدة/
العيـن العقاريـة.
))) Auction .
المزاد
»المـزاد العلنـي«: هـو أحـد صـور البيـع العـادل النافـي للجهالـة؛ يجريـه شـخص مسـتأمن أو كيـان مرخـص
بإجـراءات خاصـة تضمـن شـفافية المنافسـة العادلـة. مـن أشـكال ً البيـع علنـا ُ ؛ يبـاع فيـه م ٌ لـك ٌ أو حـق
إلــى مقــدم أعلــى عطــاء مــن بيــن المزايديــن المشــتركين فيــه. وفــي بعــض أنــواع المــزادات ال يســمح
ِ
ٍ واحـد للسـلعة محـل المـزاد. هـو عـرض العقـار للبيـع علـى عـدد
َ للمشـتري بـأن يتقـدم بأكثـر مـن سـعر
مـن المتنافسـين فـي مـكان وزمـان محدديـن؛ بغـرض الحصـول علـى أفضـل سـعر.
أمين المزاد Auctioneer.
هـو الشـخص المسـتأمن علـى بيـع ممتلـكات اآلخريـن فـي مـزاد علنـي. )2( شـخص متخصـص ومرخـص
َ لـه فـي بيـع أو إعـادة بيـع أي عقـار سـواء كان م ً الـكا للمـزاد أو عامـًا لـدى شـخص آخـر عـن طريـق المـزاد.
أمين مزادات عقارية معتمد Estate Real of Auctioneer Accredited.
»أميــن مــزادات عقاريــة معتمــد« االعتمــاد المهنــي مــن جهــة التأهيــل المتخصصــة لتعليــم المــزادات
ً العلنيـة العقاريـة للذيـن يسـتوفون متطلبـات التكويـن المهنـي تعليمـا ً وممارسـة، ويلتزمـون بمعاييـر األداء
ومدونــة األخــاق والســلوكيات المهنيــة.
))) بتصرف من القاموس العقاري الموسوعي. على تويتر dictionary_RE @عماد جودت شراب.
\ auction of way by sell “,”auction by Sale ””مصطلحات تفيد نفس معني المزاد.
ُ المزايدون Bidders.
ٍ »فـي المـزادات العقاريـة« المزايـد: هـو أي شـخص ً معتبـر قانونـا يدخـل مقـر المـزاد، ولديـه الرغبـة فـي شـراء
ً العيـن العقاريـة بنـاء علـى شـروط المزايـدة المعلنـة.
المزايد األعلى bidder Highest.
( الشـخص الـذي قـدم أعلـى سـعر أثنـاء المزايـدة واسـتقر عليـه المـزاد. )2( المزايـد األخيـر: الشـخص الـذي
يرسـو عليـه المـزاد.
ُ المزايد االحتياطي Bidder Backup.
\ (صاحــب ثانــي أعلــى ســعر/ عطــاء. وحالــة نــادرة تكــون عندمــا ي ِخفــق المزايــد الفائــز/ األول فــي إكمــال
معاملـة البيـع )يصـادر عربونـه(، وينتقـل البيـع للمزايـد االحتياطـي/ الثانـي؛ ولـه فرصـة الشـراء؛ بالسـعر األقـل.
الشـخص الـذي خسـر المـزاد فـي اللحظـة األخيـرة نتيجـة عطـاء المزايـد األعلـى. )3( الشـخص الـذي يلـي
المزايـد األعلـى فـي ترتيـب األولويـة.
ُ المزايد الخاسر bidder Losing.
ُ انظر: المزايد االحتياطي.
السعر األول price first The.
هو السعر الذي يفوز به صاحبه، وبه يرسو عليه المزاد، ويكون أعلى سعر.
السعر االحتياطي price Backup.
هـو السـعر الثانـي« الـذي يسـبق إعالنـه إعـان السـعر لمـن رسـى عليـه المـزاد/ الفائـز بالمـزاد. أو هـو السـعر
األقـل مباشـرة مـن السـعر األول.
سعر التحوط price Reserve.
ِ هـو مبلـغ سِّـر ُ ي غيـر معلـن، وهـو السـعر األدنـى الـذي ال ي ُ قبـل بـه البيـع. ويتفق عليـه بيـن العميـل/ المتصرف
ُ بالبيـع وأميـن المـزاد/ دار المـزادات. ويجـب تحديـد سـعر االحتيـاط عنـد أو أقل مـن التثميـن المتحفظ.
ُ الم ِ نادي Caller Bid.
ُ »المَحِّـر ُ ج« شـخص مؤهـل يقـوم بالمنـاداة للتعريـف وتحفيـز المزايديـن فـي مقـر المـزاد؛ ب َ غيـة بيـع البضاعـة
محـل المزايـدة.
المزاد المغلق auction bid Sealed.
ُ مـزاد ت ً قـدم فيـه جميـع العطـاءات/ األسـعار إلـى أميـن المـزاد كتابيـا فـي ظـرف مغلـق؛ ليتـم فتـح جميـع
ً المظاريــف فــي موعــد نهائــي محــدد مســبقا. ويجــب أن تفــي العطــاءات المقدمــة بالمعاييــر والشــروط
ً المعلنــة ســلفا.
المزادات العقارية 19
ُ المزايد الغائب s’bidder Absentee.
َ »المزايـد الخفـي«: هـو الكيـان أو الشـخص الـذي ال ي ً حضـر مـزاد البيـع شـخصي ً ا فينيـب شـخصا غيـره، أو يخفـي
ً شــخصيته الحقيقيــة أمــام العمــوم، ولكنــه يقــدم عطــاء ً كتابي ً ــا أو شــفهيا بالســعر األعلــى الــذي ســيدفعه
مقابـل العقـار المزايـد عليـه.
َ الجراس man Ring)Assistant Bid).
َ موظــف مســاعد، مؤهــل ي َتموضــع بيــن المزايديــن لمســاعدتهم فــي االتصــال مــع المحــرج أثنــاء المنــاداة،
وعليــه اســتحضار حواســه لتســهيل تفاعــل المزايديــن فــي الصالــة.
دار المزادات house auction.
ُ كيـان مؤسسـي ي َرخـص لممارسـة األعمـال التجاريـة فـي اختصـاص نشـاط المـزادات فـي كل أو بعض السـلع/
األصـول الثابتـة والمنقولـة والفكرية.
ِ المزاد الناجز auction Absolute.
َ »المــزاد المطلــق« وهــو مــزاد ي َنف ُ ــذ ويتحقــق فيــه قــرار البيــع بالبيــع ألعلــى م ٍ زايــد مؤهــل، دون أن يكــون
للبائـع الحـق برفـض مـا يقـف عليـة المـزاد مـن سـعر للسـلعة. أو هـو مـزاد يتـم فيـه البيـع بـدون الحاجـة لسـعر
التحـوط.
مضاعف الزيادة increments Bid.
ُ المبلـغ الموحـد للمزايـدة بيـن المتنافسـين؛ الحـد األدنـى لمقـدار السـعر الـذي يزايـد بـه المتنافسـون، ويتـم
ِ إعالنـه واالتفـاق عليـه بيـن المزايديـن مـن قبـل أميـن المـزاد / الـدالل. وقـد يتغيـر مضاعـف الزيـادة خـال نفـس
المـزاد تبعـا لحـدة المنافسـة أو ارتفـاع الثمـن، أو غيـر ذلـك.
اإلفراغ Closing.
»إغـاق الصفقـة« فـي المـزادات: الوقـت الـذي يتـم فيـه اسـتكمال باقـي القيمـة وترتيـب انتقـال الملكيـة
بالطـرق النظاميـة فـي حينهـا. مـع األخـذ فـي االعتبـار مضمـون عقـد البيـع االبتدائـي.
بيع الرقبة sale Absolute.
»البيـع المطلـق«: )1( بيـع األرض ومـا عليهـا مـن مبـان، وكافـة الحقـوق التـي لهـا أو عليهـا وأهمهـا حـق
التصــرف الناقــل للملكيــة بالهبــة أو البيــع أو التوريــث والوصيــة. )2( عقــار تلحقــه كل الحقــوق األصليــة والتبعيــة.
بيع المنفعة Lease.
تأجيـر عيـن العقـار، هـو عقـد اسـتئجار منفعـة العيـن العقاريـة فـي الغـرض المصنوعـة مـن أجلـه كالسـكن أو
العمـل، وبمـدة سـنوية محـددة، وتجـدد بدفعـات ماليـة منتظمـة.
البيع التنفيذي sale Execution.
ُ بيـع الممتلـكات العقاريـة بموجـب أمـر تنفيـذ مـن قبـل المحكمـة. وهـو إجـراء قانونـي، ي ُ فـرض ً حكمـا، علـى
ً ممتلـكات تبـاع قسـرا للحصـول علـى المبلـغ المسـتحق.
المزاد التصاعدي Auctions Ascending.
»المـزاد اإلنكليـزي«: أحـد أسـاليب المزايـدات وفيـه يقـدم المزايـدون عروضهـم / أسـعارهم بمبالـغ تصاعديـة
بهـدف المزايـدة علـى بعضهـم، والفـوز بشـراء السـلعة محـل المـزاد. لمـن يرسـو عليـه المـزاد لكـون سـعره
األعلـى. والمـزادات اإلنجليزيـة هـي أكثـر أنـواع المـزادات التصاعديـة شـهرة.
المزاد التنازلي Auctions Descending.
هـو عكـس المـزاد التصاعـدي، وفيـه يتـم البـدء بأعلـى سـعر يعرضـه أميـن المـزاد فيتنافـس المزايـدون للفـوز
ُ بالسـلعة، ثـم ي ً خفـض السـعر تدريجيـا َ حتـى يقبـل بـه أحـد المزايديـن. المـزادات الهولنديـة هـي النـوع األكثـر
شـهرة فـي المـزاد التنازلـي.
ترنيمة المزاد chant Auction.
هـي توليفـة صوتيـة تدغـم فيهـا كلمـة أو أكثـر مـع نغمـة، ويتميـز بهـا كل منـادي، ويسـتخدمها المنـادون
للفـت االنتبـاه وشـحذ االهتمـام بالمزايـدة، وطلـب الزيـادات، وللتواصـل مـع مسـاعدي المزايديـن.
ترخيص Licence
وتكتــب أيضــا license وهــي إشــعار رســمي مفــاده إجــازة صاحــب الرخصــة وصالحيتــه للممارســة التجاريــة
بالعمــل فــي إقامــة المــزادات.
التواطؤ في المزاد )Rigging Bid)
»التكتـل« )1( تكتـل المـزاد: مصطلـح يفيـد التصـرف السـلبي – غيـر قانونـي – لمجموعـة مزايديـن يسـتهدفون
تخفيـض سـعر المـزاد. )2( مزايـدون يتحالفـون لتخفيـض سـعر المـزاد. فـا يقدمـون عروضـا تعلـو فـوق بعضهـم.
3( مضاربـون يعيـدون المزايـدة علـى مـا اشـتروه فعـا طمعـا فـي مزيـد أربـاح.
